Tā uzskata SIA "LAJA" valdes loceklis JĀNIS PUŠMUCĀNS, kas Latvijas simtgades svinībās saņēma Madonas novada pašvaldības Atzinības rakstu.
SIA "LAJA" tika izveidots kā ģimenes uzņēmums 1992. gadā, bet darbību uzsāka 1994. gadā. Mūsu saruna – gan par uzņēmumu, gan par dzīves vērtībām.
– Galvenais, lai ir stabilitāte, lai nemainās darbošanās noteikumi, – par uzņēmējdarbības vidi teic uzņēmējs, uzskatot sevi par optimistu. Viņa vērtējumā 2018. gads ir bijis veiksmīgs, un tāpēc jau var iecerēt darbus 2019. gadam. Viena no atziņām – vajag zināt, ko vēlēties, un, ja ir mērķis, tas īstenojas.
– Kāds būtu īss ieskats jūsu CV?
– Esmu dzimis Krustpils novadā, arī pirmā darbavieta bija Krustpils novadā, Mežāres pagastā. 1981. gadā pabeidzu Latvijas Lauksaimniecības universitātes Mehanizācijas fakultāti, ieguvu autotransporta speciālista diplomu. Tolaik pēc augstskolas bija valsts sadale, man jau bija rekomendācija, ka sākšu strādāt saimniecībā. Darbs bija saistīts ar lauksaimniecību un autotransportu – man uzticēja galvenā dispečera pienākumus. Saimniecībā bija liels tehnikas parks – 70 traktoru, 50 automašīnu. Madonietis esmu kopš 1986. gada, tagad mana pilsēta ir Madona. Uzsāku darbu Sadzīves pakalpojumu kombinātā, bet 1992. gadā izveidoju savu uzņēmumu "LAJA". Nosaukums "LAJA" ir tapis no ģimenes locekļu vārdu pirmajiem burtiem – Līga, Anita, Jānis, Artūrs. No firmas dibināšanas laika nav mainīts ne nosaukums, ne firmas dislokācijas vieta. Mūsu mērķis – strādāt ar perspektīvu, lai būtu stabilitāte darbā, ir īstenojies.
– Pastāstiet par sava uzņēmuma pirmsākumiem, jo privātā uzņēmējdarbība tolaik pie mums skaitījās kas jauns.
– Bija dažādas idejas, daļa tika īstenotas, daļa palika tikai plāna līmenī, jo viss saistījās ar finansējumu. Mēs esam pašu kapitāla uzņēmums, mums nav mātes uzņēmuma, nav bagātu mecenātu, kas sponsorētu mūsu uzņēmumu. Darbības sākumā, lai attīstītos, ņēmām kredītus. Tolaik Latvijā bija Baltijas-Amerikas uzņēmējdarbības atbalsta fonds, un mēs saņēmām kredītu, lai daļēji finansētu degvielas uzpildes stacijas celtniecību un riepu servisa iekārtošanu, sadarbība ir arī ar SEB banku, Swedbank un "Citadeles" banku.
– Jums jau tolaik bija skaidrs SIA "LAJA" uzņēmējdarbības virziens, ja ne biznesa plāns, tad vismaz uzmetums?
– Sākumā vēlējos attīstīt divus virzienus – degvielas tirdzniecību un kokapstrādi. Kokapstrādes lauciņš tika uzturēts 8-10 gadus, bet pienāca brīdis, kad vajadzēja domāt, ko darīt tālāk – modernizēties vai izvēlēties kādu citu biznesa virzienu. Dažādu apstākļu dēļ kokapstrādes nozarē nolēmām nedarboties, jo izvēlējāmies būvmateriālu un lauksaimniecības tehnikas tirdzniecības virzienu, ko turpinām arī šobrīd. SIA "LAJA" veikals Madonā darbojas kopš 2004. gada. Lai noturētos tik ilgu laiku biznesa vidē, ir nepieciešams spēcīgs kolektīvs, profesionāli darbinieki, kas ir uzticami, var strādāt patstāvīgi. Mums ir veicies – ilggadēja darbiniece ir grāmatvede Anita Radionova, riepu meistars Guntis Ozolnieks, lielākā daļa pārdevēju strādā kopš veikala pirmsākumiem.
Esam lepni par saviem darbiniekiem un priecājamies ilgus gadus strādāt kopā ar sava amata speciālistiem, kuri patiesi pārzina plašu savas darbības jomu. Mēs rūpējamies par to, lai pastāvīgi tiktu papildinātas prasmes un iegūtas jaunas zināšanas.
Veikala režīms ir sešas darba dienas, svētdiena – brīva. Uzskatu, ka ir svarīgi, lai arī pārdevēji brīvdienās varētu būt kopā ar ģimeni. Jāņem piemērs no ārzemēm, kur neviens pircējs neprotestē, ja svētdienās veikals ir slēgts.
– Kā izjūtat konkurenci ar ārzemju kapitāla lieluzņēmumiem?
– Konkurence tirdzniecībā ir tikai palielinājusies, un, manuprāt, sevišķi tas ir jūtams Madonā un visās tajās nozarēs, kurās mēs darbojamies. Piemēram, savulaik Madonā darbojās astoņas degvielas uzpildes stacijas. Ja pilsētā ir ap 7,5 tūkstoši iedzīvotāju, var parēķināt, kāds būs aptuvenais degvielas patēriņš. Tomēr savulaik SIA "LAJA" degvielas tirdzniecībā darbojās ar progresīvu skatienu, jau no paša sākuma tika ieviestas elektroniskās degvielas norēķinu kartes, līdz ar to klientu mums bija vairāk. Protams, pienāca brīdis, kad vajadzēja šo degvielas uzpildes staciju iznomāt, jo vieniem pašiem cīnīties konkurences apstākļos nebūtu reāli kaut vai tāpēc, ka visām valsts un pašvaldības iestādēm ir iepirkumi. Ja ir iepirkums, tad viens no nosacījumiem – lai būtu degvielas uzpildes staciju tīkls Latvijā. Tāpēc izvēlējāmies iznomāt uzpildes staciju vietējam degvielas tirgotāju tīklam SIA "Virši-A". Šī firma, kas veiksmīgi darbojas Latvijā, pārņēma mūsu klientus. Nu jau septiņus gadus DUS saimnieko SIA "Virši-A" – arī vietējais uzņēmums. Būvmateriālu tirdzniecībā ir līdzīga situācija, jo Madonā tirdzniecības platību skaits uz vienu iedzīvotāju stipri pārsniedz republikas vidējos rādītājus. Madonā ir gan būvniecības nams "Kurši", gan "K Senukai", "Mājai un Dārzam", gan vairāki specializētie santehnikas, skrūvju, elektrotehnikas veikali. Mēs, protams, esam visā apritē, mums ir savi klienti. Mūsu priekšrocība ir, ka neesam saistīti ar konkrētiem piegādātājiem un varam izvēlēties, no kā preces pirkt, kuras ir vairāk pieprasītas, kvalitatīvākas un ar labāku cenu.
– SIA "LAJA" ir arī piedāvājums lauku saimniecībām, ko redzam tehnikas laukumā.
– Lauku cilvēkiem, protams, ir viss būvmateriālu un saimniecības preču klāsts, bet ļoti lielu īpatsvaru sastāda lauksaimniecības tehnika. Tehnikas jomā arī Latvijā ir sīva konkurence, ar tehnikas tirdzniecību nodarbojas vairāk nekā 200 biznesa firmu. Diemžēl Latvijā tehnikas ražošana nenotiek, galvenokārt sadarbojamies ar Polijas tehnikas ražotājiem. Polijā šī nozare ir attīstījusies ļoti veiksmīgi, ir iespēja izvēlēties daudzu ražotāju tehniku. Mums ir ilgstoša sadarbība ar vairāk nekā 30 Polijas firmām, tehnika, ko piedāvājam Latvijā, ir domāta pārsvarā mazām un vidējām saimniecībām. Arī cenu un kvalitātes ziņā daudzi Polijas ražotāji neatpaliek no slavenu zīmolu firmu tehnikas. Mūsu piedāvājumā ir plašs augsnes apstrādes un sējas tehnikas sortiments, piekabes, mucas, izkliedētāji, miglotāji, siena sagatavošanas tehnika, graudu dzirnavas, placinātāji, transportieri, kartupeļu, ķiploku un citu dārzeņu audzēšanas un noliktavu tehnika, frontālie un hidrauliskie iekrāvēji, ganību un sējumu ecēšas, auto un traktortehnikas servisa iekārtas un instrumenti, komunālā tehnika, traktori Zetor. SIA "LAJA" piedāvājumos atradīsit konkrētas problēmas risinājumu, pielietojot konkrētajos apstākļos saimnieciskāko un ekonomiskāko paņēmienu lopkopībā vai augkopībā.
– Vai braucat arī uz lauksaimniecības tehnikas izstādēm?
– Uz izstādi Rāmavā divreiz gadā braucam, gan lai iepazītu citu ražotāju tehniku, gan lai kuplinātu dalībnieku saimi, jo "LAJA" piedalās arī ar savu tehnikas ekspozīciju 150-240 kvadrātmetru laukumā. Parasti izstādi apmeklēt ir patīkamākais, bet sarežģītākais ir visus eksponātus nogādāt uz izstādi, izkraut, samontēt, izvietot izstādes laukumā, noformēt atbilstoši prasībām un pēc izstādes to visu nogādāt atpakaļ uz Madonu. Toties, ja klientu pulkam, kas pārsvarā ir vietējie, pievienojas vēl kāds, ir gandarījums. Pateicoties izstādēm, klienti ir ne tikai no Vidzemes, bet arī no Kurzemes un Latgales. Piedalāmies arī Viļānu "Lauku dienā", kas ir vienas dienas izstāde. Divreiz gadā ļoti plašas lauksaimniecības tehnikas izstādes tiek rīkotas Polijā, īpaši rudenī ir, ko redzēt, Poznaņas "Agro Show" izstādē. Tehniku reklamējot, izvietojam sludinājumus internetā, laikrakstos, izbraucam pie klientiem. Labākā reklāma ir klientu vērtējums par tehnikas lietošanas īpašībām.
– Vai pēc tā, ko lauku ļaudis atļaujas pirkt, var spriest par lauku attīstības tendencēm?
– Vairāk tehnikas pērk lielākas saimniecības, jo mazajiem ir ļoti grūti darboties. Lai nodrošinātu visu agrotehniku, ir nepieciešams diezgan liels daudzums tehnikas, un visu maza saimniecība nevar atļauties. Lielajiem ir vienkāršāk. Agrāk pietika ar arklu, kultivatoru, sējmašīnu, miglotāju un kombainu, tagad, lai būtu kvalitatīvāka augsnes apstrāde un mazāks energopatēriņš, nepieciešams izmantot kombinētos augsnes apstrādes agregātus, kas vienlaicīgi veic gan augsnes līdzināšanu, drupināšanu, irdināšanu, pievelšanu, gan sēju. Pēdējā laikā aktīvāk tiek pirkti specifiskāki agregāti: dziļirdinātāji, lobītāji, augsnes veltņi ar šļūci, sējumu un ganību ecēšas, ķiploku audzēšanas tehnika. Liels atbalsts saimniecību konkurētspējas palielināšanai ir ES fondi un atbalsta programmas. Ar katru atbalsta pretendentu meklējam optimālāko ieceres risinājumu.
– Ar kādiem vaļaspriekiem jūs nodarbojaties?
– Par lielo zivi nestāstīšu. Vairāk nodarbojos ar fiziskajām aktivitātēm, vasarā patīk pastrādāt dārzā, ziemā – paslēpot. Madonā, manuprāt, ir ļoti labas iespējas sportam, mums vairāk iecienīta ir kalnu slēpošana, jo tuvumā ir Gaiziņš, Rēķu un Viešūra kalns. Mazmeitas arī nodarbojas ar sportu.
– Kā izjūtat Ziemassvētku gaidīšanas laiku?
– Pēc aktīviem vasaras un rudens darbiem tā ir neliela atelpa, lai sagatavotos svētkiem, veltītu vairāk laika, ko pavadīt kopā ar ģimeni, kas pieder pie dzīves lielākajām vērtībām, tāpat kā veselība. Priecājos, ka bērni nav nekur prom aizbraukuši. Meita Līga Riekstiņa ir skolotāja Madonas Valsts ģimnāzijā, dēlam Artūram ir sava firma, viņš dzīvo Rīgā. Mums jau ir trīs mazmeitas – Lauma, Liene un Luīze. Gaidāmajos Ziemassvētkos un jaunajā gadā visiem novēlu visu cerību un domu piepildījumu.
14.12.2018.